توضیحات
بررسی رابطه مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با میزان فروش شرکتهای صنایع غذایی شهرستان شوشتر
فهرست مطالب
فصل اول: کلیات طرح تحقیق
۱-۱- مقدمه:۲
۱-۲- بیان مساله :۲
۱-۳- سابقه وضرورت انجام تحقیق:۳
۱-۴ – هدفها:۴
۱-۵- سؤالهای تحقیق۴
۱-۵-۱ – سؤالهای اصلی :۴
۱-۵-۲- سؤالهای فرعی:۴
۱-۶- مدل عملیاتی:۵
۱ -۷- فرضیه ها:۵
۱-۷-۱- فرضیه های اصلی:۵
۱-۷-۲- فرضیه های فرعی:۵
۱-۸ – قلمرو زمانی:۶
۱-۹-قلمرو مکانی:۶
۱-۱۰- قلمرو موضوعی:۶
۱-۱۱- مدل مفهومی:۶
۱-۱۲- متغیر مستقل و وابسته:۷
۱-۱۳- تعریف واژه ها:۷
۱-۱۳-۱- تعاریف نظری:۷
فصل دوم : ادبیات تحقیق
مقدمه:۱۱
۲-۱- ارکان اصلی مذاکره:۱۴
۲-۱ -۱- اهداف:۱۴
۲ -۱-۱- ۱- اهداف مادی:۱۵
۲-۱-۱-۲- اهداف نامشهود:۱۵
۲-۱-۱-۳- اهداف رویه ای:۱۵
۲-۱ – ۲- روش ها:۱۵
۲-۱-۲-۱- روش ملایم:۱۵
۲-۱- ۲-۲- روش خشن:۱۶
۲-۱-۲-۳- روش منطقی وعادلانه:۱۶
۲- ۱ -۳ – افراد :۱۷
۲ -۱-۴ – اطلاعات :۱۷
۲-۲- مراحل اصلی در فرآیند مذاکره :۱۷
۲-۲-۱- آمادگی :۱۸
۲-۲-۱-۱- اقدامات و مراحل انجام کار قبل از مذاکره :۱۹
۲-۲-۱-۲- شناسایی اهداف :۲۰
۲-۲-۱-۳- کسب آمادگی:۲۱
۲-۲-۱-۴- ارزیابی طرف مقابل:۲۲
۲-۲-۱-۵- انتخاب استراتژی:۲۳
۲-۲-۱-۵-۱- استراتژی ۱: ندادن امتیاز۲۳
۲-۲-۱-۵-۲- استراتژی۲: ندادن امتیاز بیشتر۲۴
۲-۲-۱-۵-۳- استراتژی ۳: امتیاز بن بست شکن۲۴
۲-۲-۱-۵-۴- استراتژی ۴: دادن امتیازات کوچک ومنظم برای تحقق انتظارات بزرگ واقع بینانه۲۴
۲-۲-۱-۵-۵- استراتژی ۵: پیشگامی در دادن امتیاز۲۴
۲-۲-۱-۵-۶- استراتژی ۶: استراتژی مشکل گشایی۲۵
۲-۲-۱-۵-۷- استراتژی ۷: اهدافی بجز حصول توافق۲۵
۲-۲-۱-۵-۸- استراتژی ۸:۲۵
۲-۲-۱-۵-۹- استراتژی ۹: ترکیب کردن استراتژی ها۲۵
۲-۲-۱-۶- تهیه و پیش نویس دستور جلسه:۲۶
۲-۲-۱-۷- تعیین محل مذاکره:۲۶
۲-۲-۱-۸- فواید تشکیل در دفتر شما :۲۷
۲-۲-۱-۹- محل استقرار :۲۸
۲-۲-۲ – ارائه پیشنهاد :۲۹
۲-۲-۲-۱- زمان بندی :۲۹
۲-۲-۲-۲- ترغیب و تشویق جهت ارائه پیشنهاد :۳۰
۲-۲-۲-۳-بهترین روش :۳۰
۲-۲-۲-۴-دفاع از اصول اولیه مذاکرات و رفع عوامل بازدارنده :۳۰
۲-۲-۲-۵- پاسخ به پیشنهاد :۳۱
۲-۲-۳- چانه زنی :۳۲
۲-۲-۳-۱- ارتباط کلامی:۳۴
۲-۲-۳-۲- رفتارهای غیر کلامی:۳۴
۲-۲-۳-۳- برقراری ارتباط چشمی:۳۴
۲-۲-۳-۴- حالت بدن:۳۵
۲-۲-۳-۵- استفاده از حرکات سر :۳۶
۲-۲-۳-۶- قالب های شناختی در چانه زنی :۳۶
۲-۲-۴- ختم مذاکره:۳۸
۲-۲-۴-۱- استفاده از میانجی:۴۱
۲-۲-۴-۲- عناصر مذاکره:۴۲
۲-۳- فرایند مذاکره:۴۴
۲-۳-۱- تدارک و برنامه ریزی:۴۴
۲-۳-۲- تنظیم تاکتیک مذاکره:۴۵
۲-۳-۳- توضیح و توجیه:۴۵
۲-۳-۴- چانه زدن و حل مسئله:۴۵
۲-۳-۵- تنظیم توافقنامه و اجرا:۴۶
۲-۴- استراتژی های مذاکره۴۶
۲-۴-۱- استراتژی رقابتی۴۷
۲-۴-۲-استراتژی همکاری۴۸
۲-۵- انواع اساسی مذاکره:۴۸
۲-۵-۱- مذاکره توزیعی:۴۸
۲-۵-۲- مذاکره منطقی:۴۹
۲-۵-۳- مذاکره با حالت ساخت دهی:۵۰
۲-۵-۴- مذاکره درون سازمانی :۵۰
۲-۶- مهارت های مذاکره و نفوذ :۵۱
۲- ۶-۱-۱- وضوح بخشیدن بر نکات اصلی :۵۱
۲-۶-۱-۲- انعطاف پذیری استراتژی :۵۱
۲-۶-۱-۳-ارزش های برنده برنده :۵۱
۲-۶-۱-۴-مهارت های تعاملی برنده – برنده :۵۱
۲ -۶-۲- بعد نفوذ به شرح زیر است:۵۲
۲-۶-۲-۱- استراتژیست – فرصت طلب :۵۲
۲-۶-۲-۲- همکار – جنگجو:۵۳
۲-۷- مسائل میان فرهنگی در مذاکره :۵۵
۲-۷-۱- تعریف فرهنگ:۵۵
۲-۸- پیشینه تحقیق:۵۹
۲-۸-۱- پیشینه تحقیق داخلی:۵۹
۲-۸-۲- پیشینه تحقیق خارجی:۶۱
فصل سوم : روش تحقیق
مقدمه:۶۵
۳-۱- روش تحقیق:۶۵
۳-۲- جامعه آماری:۶۵
۳-۳- نحوه گزینش نمونه:۶۶
۳-۴- شرکتهای مورد مطالعه:۶۶
۳-۵- روشها و ابزار گردآوری اطلاعات:۶۶
۳-۶- روش بررسی اسناد و مدارک:۶۷
۳-۷- روش میدانی:۶۷
۳-۸- پنل دیتا:۶۷
۳-۹- پرسشنامه:۶۸
۳-۹-۱- پرسشنامه مهارت مذاکره:۶۸
۳-۹-۱- ۱- روایی و پایایی ابزار:۷۰
۳-۹-۲- پرسشنامه دوم:۷۱
۳-۹-۲-۱- قابلیت اعتماد پرسشنامه:۷۱
۳-۱۰- روشها و فنون آماری مورد استفاده برای تجزیه و تحلیل مشاهدات:۷۱
فصل چهارم: تحلیل داده ها
مقدمه:۷۴
۴-۱- تجزیه وتحلیل داده ها:۷۴
۴-۲- نرمال کردن متغیرها:۷۶
۴-۳- بررسی فرضیه های فرعی:۸۱
۴-۳-۱ – مهارت در سبک واقعگرایی مذاکره:۸۱
۴-۳-۲- مهارت در سبک شهودی مذاکره:۸۲
۴-۳-۳- مهارت در سبک هنجاری مذاکره:۸۳
۴-۳-۴- مهارت در سبک تحلیلی مذاکره:۸۴
۴-۴- بررسی موردی یک پرسشنامه:۸۵
۴-۵- بررسی میزان سود یا زیان شرکتهای دولتی یا خصوصی:۸۶
فصل پنجم: نتیجه گیری و پیشنهادات
مقدمه:۸۸
۵-۱- نتیجه گیری :۸۸
۵-۲- پاسخ به سوالهای فرعی تحقیق:۸۸
۵-۳- بررسی کلی مهارتها ومقایسه با پژوهشهای پیشین:۸۹
۵-۳-۱- بررسی مهارت سبک واقع گرایی با پژوهشهای پیشین:۸۹
۵-۳-۲- بررسی مهارت سبک شهودی با پژوهشهای پیشین:۸۹
۵-۳-۳- بررسی مهارت سبک هنجاری با پژوهشهای پیشین:۸۹
۵-۳-۴- بررسی مهارت سبک تحلیلی با پژوهشهای پیشین:۹۰
۵-۴- محدودیت های تحقیق:۹۰
۵-۵- داستانی جالب درمورد مهارت مذاکره:۹۱
۵-۶- پیشنهادات :۹۱
۵-۶-۱-پیشنهادات کاربردی:۹۱
۵-۶-۲- پیشنهادات پژوهشی:۹۳
پیوست ها۹۵
منابع وماخذ
الف) منابع فارسی۱۰۴
ب) منابع انگلیسی:۱۰۷
چنانچه محصول بررسی رابطه مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با میزان فروش شرکتهای صنایع غذایی شهرستان شوشتر را دریافت نکردید
با شماره ۰۹۳۵۷۲۵۸۴۲۵ یا info@pajuha.ir ارتباط برقرار نمایید.
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.